很多药品的出厂价是相当低的，物价部门批准的零售价仅供参考。只要不超出最高价都是允许的。所以没有什么最低价，只要不赔钱，同一种药品销售价各药店是不同的。
是这样算的：一般的在药店店铺里销售的药品规则上是按照三零扣来算进价的。他们要保证自己的利润，这是最低的底线也普药的底线。像保健品那就不好规定了。普药的算法：例如零售价格是10元乘以0.3等于3元，那么3元就是她们的进价，当然也就是厂家给的价格。
国家基本药物有国家定价，搜“国家基本药物零售指导价格”参考，其他国家没定价的一般都是购入价加20%。
国家只有规定各级公立医疗机构（医院、卫生院、社区卫生中心/诊所）执行流通差率： 即医疗机构购进药品后，对500元以下药品可加成15%销售给患者（药品购进价格X15）。对500元以上药品（不管高出500元中国，哪怕上万）只允许加价75元销售给患者。
医院药品零差价，只是进价到零售价环节零差价，至于进价是多少是由政府招标决定的，并不是由市场决定的。以某滴注液为例，国家定价150元，市场进价50元，经销商投标报价100元，经政府招标，下压报价20%中标，即100元。在医疗机构药品零差率售卖给患者100元。
不懂你这个一级城市的普通私体药店有多“普通”。私体药店的操作比正规的通过GSP认证的连锁店、医保店模式稍微不同，短小精悍就灵活啊。连锁药店普遍的规律是月均毛利率达15个点以上才可以生存。但是药店经营品类繁多，大致上分成药、中药、片剂、食品吧。上面几位朋友说得没错。
1、医药代表的销售渠道是药店和商场医药专柜，首先你选好品牌，应该做哪个品牌比较有活路。应聘一家厂家或者是公司医药代表职位后就开始铺你的货了，首先找到药店的店长或者是经理，和他谈（厂家或者公司已经把价格分成做好了的最好），记得说话要坦诚真切，让他感受到你的真诚和热情。
2、作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。
3、首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。保持良好的销售心态。
.医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
销售首先要销售自己，只有别人认可了我们自己，才可能买我们的产品。其次就是要读行业熟悉，你可以列出你产品的优势有哪些，和同行比较，药效方面等等。最好就是要维护好开发的每一个客户。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
其实并没那么难，因为利益是双方的，只要价格公道药品可靠，有什么不可以坐下来慢慢谈。交流的时候要提起对方的兴趣，比如你比别人的优势，合作的诚意还有就是你懂的，遭到拒绝是常有的不过可能只是条件上的差异，不气馁方法上多运用自然可以成为好的业务员。
对产品知识一定要了解透彻。了解同类产品的情况。经常和商业公司的开票的，采购的，出纳搞好关系，当然必须和他们的经理搞好关系 。必须经常到市场上转转，看看市场情况 。多了解你销售的公司，自己要对公司内的业务了如指掌，这是一个基础。
要是货上到小药店，没有过多的手续，只要和老板或者负责人谈妥就OK，因为这种地方一个人身兼多职。但想进稍微大点的药房程序比较多一些，他们部门多，分工较细。